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世界富豪的成材记录,他叁拾三虚岁从车库卖书

作者: 现代文学  发布:2019-10-22

首先,亚马逊是最便宜的书店之一,它天天都在打折,几乎是举世最大的折扣者,有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确,它不像传统的书店经营,少了中间商  

(无论你是刚刚创业的毛头小伙还是在企业巨头浸淫了10多年的老鸟或者只是一个路人,贝索斯的这番话都值得好好听听)

在这个过程中,亚马逊已经完成了从纯网上书店向一个网上零售商的转变,在这组数据的背后,人们看到的就是不断地扩张、扩张,而在这个阶段,亚马逊的股票价格共上升了50多倍,公司市值最高时达到200亿美元。

该八大传统实体零售商分别是:百思买、梅西百货、Target、JCPenney、诺德斯特龙、沃尔玛、科尔士百货公司和西尔斯百货。

当所有人都还不知道“电子商务”是什么东西,还在讨论“电子商务”的时候,贝索斯已经用自己的行动证实了什么是电子商务。“亚马逊”是网络上第一个电子商务品牌。在1995年7月,亚马逊还只是个小网站,但到了2000年1月,亚马逊的市价总值已经达到了210亿美元,是老对手巴诺的8倍。5年不到的时间,亚马逊以惊人的成长速度创造了一个网络神话。

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还有它远远比传统书店更方面快捷的服务,更全的书目。在亚马逊网上购书,因为有强大的技术支持,一般三秒钟之内就可得到回应。大大节省了顾客的时间。相对于巴诺书店最多只能有25万种不同的书目,而在网络上,亚马逊却可以拿出250万册的书目来。贝索斯说:如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面的方式印制出来的话,大概相当于7本纽约市电话簿的分量。

有人问:究竟贝索斯是如何靠一家近20年都不怎么赚钱的公司,跻身世界顶级富豪前列的呢?

改变传统、创造神话

之所以选用全世界最大的一条河流来命名公司,是因为贝索斯希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊”,而事实证明他做到了。

速度也同样表现在库存货物的更新上。亚马逊除了200册的畅销书种外,几乎不存在库存。但即使是这个库存,亚马逊更新的频率还是让人吃惊。有个数据显示,亚马逊每年更换库存达150次之多,而巴诺则不过3~4次。这个数据不仅表现了亚马逊的速度,也表现了它的销量。

亚马逊很久以前就制定了14条领导力原则。其中一条是“好领导做很多正确的事”。经常正确的人会更多地倾听,而且对改变自己想法持开放的态度。

具有“人性化”的界面是贝索斯等对电脑软件的一个改造,舒适的视觉效果,方便的选取服务,当然还有110万的可选书目。而在设立数据库方面,他更是小心谨慎,光软件测试,就花了3个月。时间证明了贝索斯的做法极其正确。凭着这些优势,1995年7月,亚马逊正式打开了它的“虚拟商务大门”。

③ 做数量品种最多的书店

从一开始,亚马逊就面临着许许多多的挑战,其中最强大的就是来自传统巨人巴诺书店的竞争。即使不想与之争夺市场也不得不面对,因为巴诺书店决不允许一个凭空产生的、“虚幻生存”的对手夺取了自己的市场。从另一个方面来说,这是一场传统与现代的争夺。

但他却比马云更不安分

从创业开始,在华尔街投资公司工作多年的贝索斯就表现出了在融资和财务管理上的超凡能力。在公司起步阶段,为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟,贝索斯充分利用了他对于网络的理解和网上技术优势,花了1年的时间来建设网站和设立数据库。

虽然在近20年的时间里,亚马逊的营利一直接近于零,但在贝索斯的带领下,亚马逊不仅成为了全球最大的网上书也发展成为了世界顶尖的技术公司。

1994年,贝索斯用30万美元的启动资金,在西雅图郊区他租来的房子的车库中,创建了全美第一家网络零售公司——AMAZON.COM(亚马逊公司),贝索斯用全世界最大的一条河流来命名自己的公司,是希望它能成为出版界中名副其实的“亚马逊”,虽然公司草创期间,仅有三个“太阳”公司生产的工作站和300名免费试用的顾客。

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抽成剥削,促使亚马逊销售的书籍或其他商品,有着较为平实的价格。当然也有另外少数的几家书店价格更便宜,但差价很小。因为最便宜并不是最重要的,重要的是这里的便宜书又多又方便,所以顾客甚至不愿再为了一点小小的差价去别处寻找,而只选择了亚马逊。

1995年,贝佐斯用30万美元的启动资金,在西雅图郊区租来的车库中,创建了全美第一家网络零售公司——Amazon.com (亚马逊公司)。

1998年3月,亚马逊开通了儿童书店,虽然这时的亚马逊,已经是网上最大最出名的书店了;但同样具有偏执狂特征的贝索斯,继续以他的理论引导着亚马逊向更远的目标发展。6月份,亚马逊音乐商店开张;7月,与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作;10月,打进欧洲大陆市场;11月,加售录像带与其他礼品;次年2月,买下药店网站股权,并投资药店网站;3月,投资宠物网站,同期成立网络拍卖站;5月,投资家庭用品网站;2000年1月,与网络快运公司达成了一项价值6000万美元的合作协议,使用户订购的商品在一小时之内能送上门。

2005 年,亚马逊推出 Prime 会员业务,会员每年交一定的会费即可享受各种优惠。

同时,贝索斯还协助定义了一个以购物网站为中心的互联网社区。这个社区的编辑内容每天都会更新,同时还提供了“读者书评”和“续写小说”的服务,他是第一个在网络上采用这种方式的人,仅这两项小创新,至少为亚马逊增加了近40万名的顾客。

贝索斯当机立断:这才是未来!

但贝索斯还要不断快速扩充,简单地说,也就是“大,还要再大”这几个字。他的经营已经不仅仅限于书籍了,他要建立一个最大的网络购物中心。

曾经,贝索斯花费了长达1年的时间来建设网站和数据库。因此,在亚马逊网上购书,由于有着强大的技术支持,一般3秒钟之内就可得到回应。

贝索斯是互联网上货真价实的革新者。亚马逊目前拥有3万个“委托机构”,这些“委托机构”在各自的网站上,为亚马逊推出的书籍进行推荐工作。当上网的访客在它们的网站上以点选的方式购买推荐的书籍时,这些“关系机构”可以向亚马逊抽取15%的佣金。这个创意,现在已被广泛地仿用。

为了和传统书店的巨头竞争,贝索斯结合亚马逊网上商城的优势,找到了属于自己的销售方法:

④ 做最好的推广和口碑营销

近日,亚马逊以股价835.77美元,市值3983.79亿美元(约27332亿美元),超过美国8大零售商总和的成绩,把美国提前推进了“新零售”时代。

① 做最便宜的书店,天天打折

而身为亚马逊的创始人,贝索斯在 2016年10月,以670亿美元的身家在“美国400富豪榜”中位居第二。

2006 年,亚马逊 AWS 云计算服务正式上线。

回顾他的创业史,或许你能找到答案。

贝索斯一直在反复灌输失败的重要性。他说要是没有失败,你就无法有真正的创造。无论是企业、初创企业还是政府机构,谁都想有创造性,但问题是,大家也都害怕失败。

相对于传统书店最多只能有25万种不同的书目,在亚马逊上,却可以拿出250万册的书目来。

1、你引以为豪的应该是你的选择而不是天赋

1999 年,亚马逊股价达到巅峰,贝索斯登上了当年的《时代》杂志封面。

贝索斯:互联网货真价实的革新者

几个月前,马云提出了“新零售”时代。

1997年5月,亚马逊在美国上市。

1995年,贝索斯用30万美元的启动资金,在西雅图郊区的一个车库中,创建了全美第一家网络零售公司——亚马逊。

1964 年,杰夫一出生便被贴上了私生子的标签,随后他的母亲嫁给了米盖尔·贝索斯。

2012 年,亚马逊斥资7.75 亿美元收购机器人公司 Kiva Systems,启用机器人提高仓库的自动化水平。

2007 年,亚马逊发布 Kindle 电子书阅读器。

他是全球最大的网上书店亚马逊的创始人——杰夫·贝索斯。

谈到如今的成功,贝索斯与我们分享了他与生俱来天赋以外的东西:

正如 “互联网女皇”玛丽·米克曾说过的:“苹果代表着过去,而亚马逊代表着未来。”

而我们最关心的是,贝索斯这位互联网的颠覆者究竟还会创造出怎样的“未来”!

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